Jefe de Ventas Canal Cadenas

En Hogar Universal, empresa líder en la producción y distribución de artículos para el hogar, estamos en búsqueda de un(a) Jefe de Ventas Canal Cadenas.

Si te apasionan los retos comerciales, tienes visión estratégica y experiencia liderando el canal cadenas, ¡esta oportunidad es para ti!

Tu misión será desarrollar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial del canal de cadenas, fomentando relaciones comerciales sólidas, transparentes y estratégicas que generen crecimiento sostenido y cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.

Funciones:

1. Gestionar estratégicamente los clientes del canal cadenas, asegurando ventas rentables y cumplimiento de objetivos comerciales.
2. Monitorear sell out, inventarios, cartera y devoluciones para mantener un flujo comercial eficiente.
3. Liderar negociaciones y gestionar el presupuesto de ventas (PVO) en línea con la estrategia del canal.
4. Identificar oportunidades de expansión del portafolio y fortalecer la visibilidad de marca en punto de venta.
5. Diseñar e implementar acciones para aumentar el sell out en clientes y zonas asignadas.
6. Coordinar estrategias comerciales en conjunto con el área de Mercadeo (PAC y EXTRA PAC).
7. Impulsar el crecimiento del canal mediante codificación de productos y campañas promocionales.
8. Analizar el estado de pérdidas y ganancias (P&G) de los clientes, optimizando recursos y rentabilidad.
9. Liderar y desarrollar al equipo comercial, organizando actividades con enfoque en resultados.
10. Realizar trabajo de campo nacional para fortalecer relaciones y garantizar la ejecución estratégica.

Requisitos:

✅ Formación:

Profesional en administración de empresas, mercadeo, finanzas, negocios o áreas afines.

3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas del canal cadenas y supermercados regionales.

✅ Conocimientos:

Estrategias comerciales y de negociación

Manejo de presupuesto

Herramientas de office (integración 365)

Dominio de indicadores comerciales y financieros (sell out, PVO, PYG)